一、案例背景

广西某农机有限公司历史悠久，最早可追溯到 1966年，前身为**州专区农机供应站和**专区物资供应站，当前主要业务为农业机械的生产与销售。

二、党业融合的底层逻辑

1、分析中心工作的核心问题

明确中心工作当前所面临的问题是党业融合的第一步，也是关键一步，该单位通过分析，当前农业机械市场竞争激励，产品同质化严重，省内省外存在强有力的竞争对手，导致该单位业绩下滑，陷入价格战的泥潭，利润下降严重，甚至出现入不敷出的情况，单位的发展举步维艰。总结一下，即市场竞争激励，销售业绩不佳。

【红色引擎观点】中心工作不明确，党业融合就缺少融合对象；中心工作聚焦，党业融合即可有的放矢。

2、问题点就是切入点

找到中心工作的问题点之后，下一步就是需要细致分析如何去破解上述问题，例如针对产品同质化严重，如何改进产品，降本增效是关键；针对市场竞争加剧，同质化产品严重，如何梳理自身品牌的“差异化”是关键；针对销售业绩下滑的问题，如何拓宽营销渠道，批量精准获客是关键。此处该单位借鉴了营销学的“4P”与“4C”模型，从产品、服务与渠道三个维度去深入分析：

（1）产品维度

产品方面重点有两个，一是如何通过技改，满足农户对农机的使用新要求；二是如何实现降本增效。

（2）服务维度

服务方面的重点是如何发挥当地企业的地域优势，在农机设备售后服务、保养维修等方面重点发力，通过提高响应速度，加大售后走访的频率等为农机用户提供更优势服务。

（3）渠道维度

如何拓宽营销渠道也是关键，农机销售与传统快消品营销差异较大，找到“关键人”协助推广则事半功倍，若只凭销售人员的营销推广则事倍功半，该单位通过分析发现，农业农村局、各乡镇政府、村委会等都可以协助推广农机设备，例如组织产品推介会，入户走访等；同时化肥生产单位、农药生产单位与该单位客户一致，产品互补，完全可以实现异域合作，异域营销。

【红色引擎观点】分析中心工作所面临的问题是关键，因为“问题点就是切入点”，找准切入点可实现“以点带面”，让党业融合瞬间聚焦，方向更加清晰；在分析过程中，可以借助一些管理学、营销学经典模型进行分析，例如上文提到的“4P”模型、“4C模型”，除此之外“SWOT分析模型”“PDCA循环”等经典模型均可使用，通过借助模型分析，可以让分析更加全面、细致，更容易找到症结所在。

3、党建发挥作用破解上述问题

针对问题点，需要重点考虑如何发挥党建作用去破解。党建作用主要包括：党委的把方向、管大局、保落实的作用，党支部战斗堡垒作用，党员先锋模范作用，党建联建的桥梁纽带作用，支部书记的头雁领航作用，党建党史赋能作用等。

结合上述分析，党建可以在如下方面发挥作用，破解难题：

（1）产品维度

针对产品更新迭代问题，可以充分发挥党支部的战斗堡垒作用与党员的先锋模范作用，通过“岗区队组”的组织发起技术攻关与创新，实现降低增效，实现产品的差异化。

（2）服务维度

针对服务差异化的问题，可发挥党员的先锋模范作用，构建“红色网格”，由党员承担对设备的保养、维修等方面的工作，通过提供优质化的服务，例如设备故障2h响应、设备维修7天通知等多种形式，树立与竞争对手的服务差异点。

（3）渠道维度

如何打通与农业农村局、各乡镇、各村庄的联系是关键，此处可发挥党建联建的桥梁纽带作用，广泛与上述单位进行结对共建，通过活动公办、阵地共用、资源共享等方式打通销售渠道，让农机销售不再是孤军奋战；同时还可以通过党建联建，打通与化肥公司、农药公司等单位的联系，实现异域合作，让农机营销路径多元化。

【红色引擎观点】党组织、党员要充分发挥作用，破解业务难题。

总结一下，党业融合逻辑并不复杂，第一步是本单位当前的中心工作是什么；第二步是借助模型分析中心工作遇到的核心问题，找到症结所在；第三步是分析核心问题的解决思路；第四步是找到党建发挥作用的场景与空间，以上四步就是党业融合的基本逻辑，掌握这几步，党业融合迎刃而解。